"Come
Vendere
A Prezzi Più Alti
Della Concorrenza"
Corso
Avanzato Di Tecniche Di Vendita
In Ambito BtoB
Gentile
Direttore Commerciale.
Il
solo modo per produrre utili e prosperare
costantemente, è difendere, sino allo
stremo, i propri margini di profitto.
Se
anche Lei condivide quest'opinione, il
corso di tecniche di vendita, a cui
voglio invitarLa, La interesserà
sicuramente.
Mi
chiamo Pietro De Maio e sono
specializzato in strategie di vendita.
Durante la mia carriera ho operato come
consulente, nei più disparati settori:
industriali, editoriali, finanziari, di
servizi alle imprese. Ogni anno centinaia
di aziende, decidono di far seguire al
loro personale commerciale, i miei corsi
di marketing e di tecniche di vendita.
E il
13 Dicembre prossimo terrò un corso, a
Milano, durante il quale verranno
affrontati, essenzialmente, i seguenti
argomenti:
| * |
47 tattiche
per vendere qualsiasi prodotto o
servizio, a prezzo pieno, senza
concedere MAI alcuno sconto nè
omaggio aggiuntivo. |
| * |
7 tecniche per
fissare vantaggiosamente il
prezzo di qualsiasi prodotto o
servizio. |
| * |
33 strategie
per difendere il proprio prezzo
di vendita, contro gli attacchi
dei buyer. |
| * |
La metodologia
ideale per controbattere gli
attacchi dei clienti più
agguerriti e creare ingenti
flussi di cassa, controllabili e
costanti nel tempo. |
Questo corso,
insomma, non esporrà soltanto i trucchi
usati dai clienti per riuscire a far
abbassare i prezzi ai venditori.
Ma fornirà anche le istruzioni
specifiche su come combattere la
resistenza e le obiezioni circa il fatto
che i Suoi prezzi siano SEMPRE ritenuti
troppo alti, dai responsabili acquisti
dei Suoi clienti.
Perché Il
Business
È Un Gioco Di Margini
E Non Di Volumi!
I
guadagni vengono dai margini ed i margini
vengono dal vendere a prezzi più alti di
quelli della concorrenza.
Chiunque è in grado di dar via i suoi
prodotti o servizi tagliando i prezzi. Ma
questo non è vendere. Vendere è avere
l'abilità di chiudere un accordo,
mantenendo alti i margini di profitto
aziendali.
Se Le
interessa capire a fondo come vendere,
senza tagliare i prezzi, questo corso La
appassionerà. Si parlerà, infatti, di
come fare soldi, vendendo a prezzi più
alti della concorrenza.
Durante la prima parte mostrerò come
smettere di gareggiare
"A-Chi-Fallisce-Prima" e
cominciare a vendere a prezzi, che
garantiranno sempre, un alto margine di
profitto.
Spiegherò perché il business è un
gioco di margini e non di volumi. E che
gareggiare sui prezzi, è il un modo più
pericoloso, per cercare di incrementare
le vendite. Perché minaccia la
sopravvivenza stessa dell'azienda.
Poi,
presenterò una serie di tecniche per
vendere, basandosi su valori diversi che
il solo prezzo. Insegnerò come resistere
alla tentazione di tagliare i profitti e
come mettere tutto insieme in una
strategia di vendita che sia proficua ed
efficace.
A Chi E'
Rivolto
Questo Corso?
Questo
seminario è particolarmente importante,
per chiunque sia direttamente coinvolto
nei processi di vendita. E per chi
ricopre ruoli nell'ambito del pricing,
marketing e pubblicità di prodotti e
servizi, distribuiti a prezzi superiori
alla media di mercato. Imprenditori e
dirigenti di industria, direttori
marketing, responsabili commerciali,
venditori professionisti.
Di Cos'Altro
Si Parlerà
Durante Questo Corso?
Ecco
alcuni dei soggetti che verranno
affrontati durante questo corso di
vendita unico nel suo genere.
| * |
15 modi per
chiudere una vendita quando si è
confrontati ad una resistenza sul
prezzo. |
| * |
Le 11 qualità
che i clienti amano più di un
prezzo basso. |
| * |
9 elementi che
ogni azienda deve assolutamente
fornire ai clienti, per vendere a
premium price... |
| * |
Come
trasformare una vendita di
commodities, in un'esperienza
esaltante per qualunque cliente. |
| * |
8 argomenti da
considerare prima di pensare -
anche lontanamente - di abbassare
i propri prezzi di vendita. |
| * |
Come i
prospect usano delle semplici
frasi, per intimidire i venditori
e costringerli ad abbassare il
loro prezzo di vendita. |
| * |
Come capire se
il vostro prezzo è troppo basso. |
| |
La falsa
teoria della trappola per topi di
Ralph Waldo Emerson. |
| * |
La strategia
segreta del fondatore della
General Elettric per eliminare il
più terribile dei suoi
concorrenti. |
| * |
Come le grandi
organizzazioni di vendita
gestiscono le tattiche di
intimidazione, usate dai loro
clienti, per difendere le vendite
di prodotti a prezzo pieno. |
| * |
2
imperdonabili, capitali errori,
commessi dal 97% dei venditori,
per incoraggiare i clienti a
sfidarli sul prezzo ed a chiedere
concessioni, sconti ed omaggi
accessori. |
| * |
5 strategie
usate dai campioni della vendita,
per difendere il prezzo di
vendita ed i margini aziendali. |
| * |
Come
utilizzare 10 "stoppers
verbali" imbattibili, per
sconfiggere le obiezioni
sui prezzi. |
| * |
Come
costringere i distributori a
rivendere i vostri prodotti a
prezzo pieno di listino. |
| * |
6
comportamenti sbagliati, che il
64% delle società praticano, e
che danneggiano i loro sforzi di
vendita in modo spesso
irreversibile. |
| * |
L'arma
vincente per creare un vantaggio
competitivo, facendo leva su
argomenti molto più potenti, che
il solo prezzo di vendita. |
| * |
Come
identificare i cacciatori del
prezzo basso e come evitare le
loro trappole, per non
danneggiare l'utile netto ed i
margini lordi aziendali. |
Queste Cose
Non Si Imparano
All'Università!
| * |
5 strategie
utilizzate dai campioni della
vendita, per evitare lo scoglio
delle obiezioni e le trappole del
più astuto dei responsabili
acquisti. |
| * |
Come
incrementare il fatturato e
mantenere la fedeltà del parco
clienti, nonostante un aumento
progressivo e costante dei prezzi
di vendita. |
| * |
Come trattare
con prospect addestrati e
specializzati. |
| * |
Le 3 regole
inviolabili del vendere a premium
price. |
| * |
Quando non
vendere e a chi non vendere. |
| * |
10 motivi per
evitare un preciso tipo di
prospect, e come riconoscerlo in
meno di 7 minuti. |
| * |
Che cosa
bisogna assolutamente fornire ai
clienti per vendere a premium
price. |
| * |
Di che cosa
hanno realmente bisogno i
prospect per accettare dei prezzi
più alti? Che cosa comprano
realmente? |
| * |
11 tattiche
che, se attuate correttamente,
convincono qualsiasi prospect o
cliente a comprare ad un prezzo
superiore a quello di mercato. |
| * |
Come, con
tatto e diplomazia, comunicare al
cliente, "I nostri prezzi
sono superiori ai prezzi dei
concorrenti, ma io mi aspetto
comunque di ottenere
l'ordine". |
| * |
La tattica
della vendita convalidante. Come,
citando Fiat, Pirelli e
Luxottica, un venditore di Rovigo
ha chiuso vendite per oltre 4
milioni di euro. |
| * |
Come, pur
riconoscendo che il vostro prezzo
di vendita è superiore del 20% a
quello della concorrenza, potete
convincere un cliente che la cosa
più giusta, per lui, è
raddoppiare l'ordine d'acquisto. |
| * |
Come
trasformare un rifiuto, in un
ordine sostanziale, dicendo solo
UNA parola mentre porgete il
buono d'ordine al cliente. |
| * |
Come
"fare l'offeso" e
pronunciare una semplice frase,
può completamente sconvolgere un
prospect e fargli firmare
l'ordine, mentre vi prega di
perdonarlo. |
| * |
Perché il
taglio del prezzo del 10%
costringe ad aumentare i volumi
di vendite di almeno il 79,22%. |
| * |
E perché, un
aumento di prezzo di appena il
10% permette di perdere un terzo
delle vendite ed ancora
guadagnare le stesse somme
ante-incremento. |
| * |
E
molto...molto di più... |
Le Tattiche Dei Buyer
Per Ridurre
Il Prezzo Di Acquisto
Chiunque abbia partecipato ad un corso
dedicato ai responsabili acquisti, sa che
innanzitutto, viene loro insegnato:
| * |
Di sfidare
sempre il prezzo del venditore. |
| * |
Dire
costantemente che il prezzo è
troppo alto. |
| * |
Dichiarare
senza sosta che è possibile
trovare un prezzo più basso
altrove. |
| * |
Chiedere
eternamente uno sconto, anche
quando il prezzo offerto è già
il più basso del mercato. |
In questo corso
verranno illustrate le contromosse da
adottare, per difendersi da ben 33 tipi
diversi di strategie usate dai buyer, per
costringere il venditore a piegarsi ai
loro voleri.
Inoltre i partecipanti impareranno le
tecniche segrete per difendere i loro
margini, anche quando i clienti
dichiareranno:
| * |
"Posso
pagare solo... XXX Euro." |
| * |
"Non
posso pagare un centesimo di
più." |
| * |
"Posso
avere esattamente le stesse cose
dalla concorrenza e pagarle
meno." |
| * |
"Accetta
questa volta un prezzo basso. La
prossima volta vedremo di pagarti
di più." |
| * |
"Non ci
interessa la qualità o il
servizio o la spedizione. Quello
che ci interessa è solo il
prezzo". |
| * |
"Il capo
ha detto che dobbiamo avere
questo per meno di 15 Euro per
unità. Non mi importa come fai
per darmi quel prezzo, ma questo
è il massimo che possiamo
pagare." |
| * |
"Se vuoi
diventare tu il mio nuovo
fornitore devi darmi un prezzo
ancora più basso." |
| * |
"Sono un
cliente importante. Voglio uno
sconto più grande" |
| * |
"Abbiamo
bisogno di un prototipo, ma non
vogliamo pagarlo" |
Come volgere lo
scontro a proprio favore, di fronte a
simili provocazioni, può essere una
questione di vita o di morte per
qualsiasi trattativa commerciale.
Quanto Costa
Tutto Questo?
Il
Corso avanzato di tecniche di vendita
"Come Vendere A Prezzi Più Alti
Della Concorrenza" si terrà il
giorno
13 Dicembre mercoledì, dalle 9.30 alle
17.30 a Milano,
presso l'Holiday Inn Hotel - Tang. Ovest,
km 19 - Assago.
La quota di partecipazione, per
ogni singola persona, è di
556 Euro ma Lei investirà
molto meno: SOLO 470 Euro + Iva e potrà
regolare per assegno, al momento
dell'accesso alla sala conferenze. Per
prenotare, Chiami Oggi Stesso il n. 0171
619823.
Come
Risparmiare
Fino a 636 Euro?
| * |
Venga con 1
collega ed ognuno verserà SOLO
447 euro
- Risparmio 218.00 Euro |
| * |
Venga con 2
colleghi ed ognuno verserà SOLO
422 euro
- Risparmio 402.00 Euro |
| * |
Venga con 3
colleghi ed ognuno verserà SOLO
397 euro
- Risparmio 636.00 Euro |
Una Garanzia
D'Acciaio!
Io,
personalmente, Le garantisco che se
fa un onesto sforzo per mettere in
pratica solo alcune delle mie semplici,
testate tecniche, Lei moltiplicherà il
Suo investimento per almeno 100 volte,
entro i prossimi 12 mesi. Profitti che
non avrebbe mai fatto senza questo corso.
Se la Sua
quota di partecipazione non si
moltiplica per 100, io Le
restituisco ogni centesimo di
quanto ha pagato. Promesso!
La mia garanzia è valida sino
all'ultimo minuto, dell'ultima
ora, dei prossimi 12 mesi. |
Benefici
Aggiuntivi.
Questa
è anche un'ottima occasione per
scambiare esperienze professionali con
altri operatori venuti da tutt'Italia,
discutere di piani d'azione, predisporre
joint-ventures fruttuose. Molti dei Suoi
colleghi sono usciti da quest'esperienza
con un carnet di ordini sostanzioso.
Un'agenda di appuntamenti interessante.
Degli accordi commerciali insperati.
Riassumendo...
1
|
I Suoi
venditori apprenderanno delle
metodologie specifiche, per
controllare i clienti e
convincerli a pagare il prezzo
pieno da loro richiesto. |
2
|
Se non
rileverà un tremendo incremento
dei Suoi profitti, Lei otterrà
la restituzione dei Suoi soldi. |
3
|
Lei potrà
sfruttare quest'occasione per
conoscere altri uomini d'affari,
come Lei ansiosi di favorire
contatti, appuntamenti, incontri
profittevoli per tutti. |
Per prenotare
la partecipazione Sua e dei Suoi
venditori al corso "Come Vendere
A Prezzi Più Alti Della
Concorrenza"
Chiami
Oggi Stesso
|
